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天安全保卫险强势整合发卖能源,第三经济晚报

2019年6月5日 - 澳门新葡亰平台游戏

  本报记者发自上海

  本报记者 陈天翔 发自上海

  【作者:马晨明】

  各分公司要成为利润中心,并成为公司利润增长的重要支柱已被天安保险确定为在新一年里需要重点突出的内容。

  寿险公司旗下拥有数量众多的营销员,几乎能够触及到保险市场的任何一个角度,而寿险公司的这一资源优势,自然也被“近亲”公司所觊觎。《第一财经日报》从平安集团了解到,平安银行已经通过平安人寿的保险营销员成功推荐销售了一款银行产品,而这也被认为是平安银行运用寿险渠道销售银行产品的开端。

  “凭借上海汽车集团股份有限公司、中国石油化工集团公司等实力雄厚的股东,安邦保险开业以来发展势头迅猛,目前在国内中资公司中已是名列前茅。”日前,安邦保险有关负责人在接受记者采访时说。据他透露,目前,

  《第一财经日报》于日前从天安保险了解到,该公司董事长陈剖建在2007年计划工作会议上表示,传统价格竞争在今年将不可避免,需要加强非价格竞争优势建设,同时将通过销售体制改革和理赔体制改革,达到对销售资源合理配置,不断提升人均产能,并建立从上到下相对独立、完整的理赔体系。

  在以往,寿险产品更多的是通过除营销员以外的其他途径进行销售,在市场上,也几乎没有哪家金融机构通过寿险公司营销员出售除保险以外的产品。据了解,此次平安人寿主要在上海和福州两地分别选取了100名营销员,并通过银行专业培训,最后获得平安银行储蓄产品“平安储蓄”的销售资格。据了解,该产品为平安银行推出的13个月美元/港币协议储蓄,到期总收益最高可达5.74%,到本月已经是第12期了。

  安邦已在北京、上海、广州、成都、沈阳等国内重点城市及西藏、内蒙古、新疆等地区设立分公司37家,保费收入达10亿元。

  本报记者了解到,就在天安保险新年度计划工作会议召开前不到一周,该公司上海分公司确定了与4S店就车险领域合作模式改革的基本框架,并计划以此作为做强分公司的突破口。

  平安银行通过平安人寿营销员进行银行产品销售显然不甘心只停留在目前的银行储蓄产品,从本报记者了解到的信息(平安集团品牌部)称,这部分已获得销售平安银行产品资格的平安人寿营销员,在平安银行获得个人人民币业务资格之后,将优先获得人民币存贷款产品的销售资格。

  记者在采访中了解到,从今年6月开始,安邦保险新政全面推行,力推直销、核保集中、管理扁平化、提高第一现场查勘率等,从销售、理赔、内部管理等多个环节挤压成本,希望能将以往被侵占的利润重新收回囊中。而在产业和保险结合背景下诞生的安邦财险,其股东

  天安保险已明确提出将采取公司战略目标和基层机构自愿选择相结合的办法,逐步将现有的4S店渠道收归分公司集中管理。在去年12月底的一次内部会议上,天安保险决定在4S店集中的一条街道和分公司本部设立两个战略客户部,负责对周边区域内的4S店进行集中管理,并对集中管理的4S店在资源配置上给予明显优化,措施主要涉及由分公司领导成员直接管理、在核保出单上开通绿色通道、保费结算由资金结算中心直接负责、在业务发展策略上实施区别于其他4S店的差异化管理等方面。

  如果说平安银行和平安人寿的合作还属于“兄弟”公司之间的“友谊”的话,那么天安保险和旗下合资寿险恒康天安之间所希望的产寿合作则属于“父子亲情”,但想要成功更有难度,因为合作将是基于恒康天安获得发展的基础之上。

上汽集团无疑是博弈中最有力的砝码。

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  本报记者从天安保险了解到,该公司产寿险合作会议于近日在天安保险上海分公司召开,天安保险总公司党委委员兼恒康天安董事长白春韶表示,寿险公司的成功运作对实现公司集团化战略有不可代替的作用,而现在的首要工作是加强与财产公司的资源合作。另外,他认为,多渠道销售已成为保险行业的发展趋势,但是从天安保险现阶段来看,比销售产品更重要的是建立顺畅的流程。

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  在天安保险的同一次会议上,天安保险总公司业管中心负责人则表示,产寿合作的操作方法还有可能影响到今后天安集团产寿合作的经营模式。由于恒康天安除上海以外并无其他分支机构,因此目前所构想的产寿合作仍仅限于上海地区:引导业务员通过寿险寿险来增强其产险销售的优势,同时产险分公司层面也建立一支精通人身险销售的队伍。

  据了解,国内保险公司70%以上的车险销售都依赖代理商,车险业务大约30%的利润被中介代理商占有。去年10月,安邦保险决定将公司业务分为五大渠道,即直销部、渠道部、直代部、公司业务部和销售部。其中,渠道部的一项重要使命就是向4S店派驻店员,以减少手续费支出,降低销售成本。

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  据安邦保险相关人士介绍,安邦保险同时与4S店签订了“经销商成长计划”。安邦的控股股东为上汽集团,旗下通用和大众两大品牌车的销量占据市场1/3的份额。与安邦实现紧密合作后,4S店将在汽车销售以及配件获取上得到强力支持,包括提车的优先权、汽车贷款支持以及配件的价格优惠等等。得到成长计划支持的4S店,虽然在车险手续费上的收入有所下降,但可以在销售、维修等层面做大,并获取总量更加可观的利润。车险前期手续费收入的减少,可以通过与保险公司的合作获取保险事故车的维修来补足。业内人士认为,安邦保险有上汽集团这个强大的汽车制造企业做后盾,在汽车产业链上进行利益重新分配,逐渐摆脱了中介代理商对销售渠道的控制。

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